Definición y funcionamiento de una landing page

¿Qué es y cómo funciona una landing page?

Definición y funcionamiento de una landing page

Definición y funcionamiento de una landing page. El mundo del marketing digital está renovándose constantemente e implementando nuevas y mejores formas de alcanzar a los usuarios de Internet.

Hoy día, las empresas saben que no basta con tener presencia en el mundo digital, sino que pueden explotar todas las herramientas que la web pone a su disposición, con el fin de que su marca pueda llegar a nuevos horizontes.

En un mundo donde las opciones que Internet ofrece pueden ser muy bastas, el mejorar tu estrategia de marketing digital con SEO y SEM ayudará a tu sitio; sin embargo, hay que ir un paso más allá y garantizar que un clic a nuestro enlace se convierta en un lead, ¿cómo?, mediante una landing page.

¿Qué es una landing page?

Traduciendo literalmente, el término quiere decir ‘página de aterrizaje’, pero, ¿aterrizar qué?

En México existen más de 70 millones de internautas, muchos de ellos comparten intereses y gustos en común que los llevan a realizar búsquedas de algún producto o servicio en específico, y dentro de este gran cúmulo de personas, se encuentra tu target.

Una landing page es una página diferente a tu sitio web oficial, creada con un solo propósito:

Convertir a cada visitante en un lead a través de una oferta atractiva o un call to action contundente.

La idea de crear una es que todos aquellos ‘navegantes’ que realizan búsquedas en Internet asociadas con tu producto o servicio, puedan ‘aterrizar’ en tu sitio. Es un proceso que se da por pasos, y cada uno complementa al otro.

Paso a paso

Para entender mejor el funcionamiento de una landing page, nos valdremos de un ejemplo para explicar el proceso:

  • 1- La aguja en el pajar

 

Un usuario decide realizar una búsqueda en la web para encontrar ‘las mejores ofertas para viajar’. A continuación, le aparecerán diversas opciones en las SERP’s de los distintos buscadores, de las cuales elegirá la que llame más su atención.

  • 2- La mejor elección

 

El siguiente paso es definitivo, y aquí juega mucho el SEO, ya que el uso de keywords, un código sencillo y un adecuado tiempo de carga (entre otras cosas), ayudarán a que los motores de búsqueda como Google, califiquen mejor tu página y la ubiquen en las primeras posiciones.

Usar palabras clave como: ‘ofertas para viajar’, ‘mejores viajes’, ‘descuentos para viajar’, colocarían a tu sitio en buena posición. Si te encuentras al menos en la primera SERP de cualquier buscador, es muy probable que el usuario decida entrar a tu enlace.

  • 3- El enganche preciso

 

Aquí es donde entra en juego tu landing page, pues una vez que el internauta entró a tu sitio deberá ser enganchado por el mismo.

Si al dar clic a tu enlace el usuario encuentra una página de carga rápida, información útil, contenido multimedia y un call to action llamativo con la leyenda: ‘las mejores ofertas para viajar’, es casi un hecho que estás a un paso de generar un nuevo lead.

  • 4- Operación ‘landing page’: exitosa

 

Una vez que el usuario decidió dar clic a tu call to action, entra de lleno tu página de aterrizaje, donde a cambio de un beneficio, el internauta te dará algunos datos como: correo electrónico, teléfono, edad o zona geográfica, entre otros.

Así, las personas podrán ganar ‘un cupón con 20% de descuento en la compra de boletos de avión’, y tú obtendrás información de un posible cliente, transformando una visita en un valioso lead.

Ahora bien, mediante una landing page no sólo puedes obtener los datos de la persona, sino que la puedes enfocar a generar más likes en redes sociales o finalizar una venta, todo dependerá de tu estrategia y las necesidades de tu producto o servicio.

Parte importante de tu página de aterrizaje es resaltar el beneficio que el usuario recibirá a cambio de su valiosa información. Hoy día muchas páginas ofrecen cursos online, e-books, algún descuento en sus tiendas, etcétera.

Piensa muy bien en lo que tu marca necesita y con base en ello, diseña la estrategia adecuada.

Algunos tips

Si aún no cuentas con una landing page, es importante que no esperas más y te encargues de contar con al menos una; y si te preguntas qué debe incluir, aquí te dejamos algunos tips para el diseño.

  • Título llamativo

 

Cautiva desde la primera impresión. Continuando con la línea de la agencia de viajes, podrías probar con un título como: La nueva forma de ahorrar en tus viajes.

  • Resalta los beneficios

 

Esta es la parte que técnicamente genera la conversión. Antes de mencionar qué servicio ofreces, resalta lo que el usuario está por ganar:

‘Increíbles descuentos en avión’, ‘paquetes internacionales exclusivos’, ‘ofertas en hoteles 4 y 5 estrellas’.

  • Una imagen dice más…

 

Aunque el texto es tu fuerte, apóyate en imágenes para resaltar lo que estás ofreciendo. Elije una buena combinación de colores para dar equilibrio a tu página y captar aún más la atención del usuario.

  • Call to action definitivo

 

Este es el paso final, busca que el diseño de tu llamado a la acción sea llamativo y se encuentre en un sitio perfectamente ubicable.

  • Entre menos, más

 

Cuando las personas lleguen a tu formulario a dejar sus datos, no los satures con campos excesivos. Bastará con pedir correo y su edad o número telefónico para poder contactar con ellos.

Si el usuario se enfrenta a 10 campos por llenar donde le pides cosas innecesarias, lo más seguro es que salga de tu landing page y ese lead se pierda.

  • Genera seguridad

 

Servicios y páginas fraudulentas abundan en la web, lo mejor será incorporar elementos que hagan sentir confianza al usuario.

El logo de tu marca, tu dirección física o algún teléfono podrían ayudar. Si tu fin es la venta, los logotipos de las tarjetas, PayPal o garantías de devolución harán tu landing page más fidedigna.

Ahora que sabes qué es y cómo funciona una página de aterrizaje, podrás mejorar la tuya y en caso de aún no contar con una, crearla. Explora las posibilidades que Internet te ofrece y con ellas comienza a obtener mayores beneficios de tu presencia de la web. ¡No esperes más!

¡Tienes que leerlo!

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OBJETIVO
Posicionar a la revista electrónica que promueve la participación solidaria y subsidiaria de la
sociedad con una visión humanista.

RESULTADOS
Impresiones: 75,073,714
Alcance: 28,835,746
Interacción: 9,119,431
Fans totales: 218,884

OBJETIVO
Impulsar la marca como parte de la UP para generar leads potenciales, los cuales entran en nuestro proceso de Lead Success, en el cual ayudamos al área comercial interna de HIPODEC a calificar e inscribir para diversos talleres, cursos y diplomados.

RESULTADOS
Alcance: 45,270,982
Fans: 16,136
Engagement: 35,976
Leads de marketing: 12,886
Leads Calificados: 931
Inscritos: 299

OBJETIVO
Posicionamiento interno de una aplicación.

RESULTADOS
El total de los objetivos cumplidos.

OBJETIVO
Posicionar como columnista, conferencista de negocios, moderador y líder de opinión en
medios de difusión masiva y digital a Mauricio Candiani, a través de estrategias de interacciones
orgánicas.

RESULTADOS
Alcance: 170,379
Interacciones: 7,679
Nuevos fans: 2,894

OBJETIVO
Posicionamiento de marca.

RESULTADOS
Impresiones: 25,394,751
Alcance: 9,077,823
Interacción: 976,519

OBJETIVO
Creación de un brazo de venta digital.

RESULTADOS
Estructuración de la plataforma y entrega de la misma para operación interna de CICASA como brazo comercial.

OBJETIVO
Venta de inmuebles.

RESULTADOS
Entrega de 250 clientes calificados para su cierre. *No entró al proyecto de LEAD SUCCESS donde vigilamos el proceso hasta los cierres.

OBJETIVO
Estructurar una platafora de comunicación y afiliación.

RESULTADOS
Entrega de una plataforma omnicanal integral que se convirtió en el canal más importante de comunicación con los socios y ha permitido la atracción de nuevos socios.

OBJETIVO
Posicionamiento de Coparmex nacional en el círculo verde.

RESULTADOS
Impacto anual en 90 millones de personas con un 30% de interacción.

OBJETIVO
Management de las redes sociales de las tiendas Duty Free de Dufry México. 

OBJETIVO
Creación de ecosistema digital para posicionar la marca Nerito en RRSS entre empresas y usuarios con la finalidad de generar oportunidades de venta reales.

RESULTADOS
Alcance: 11,317
Fans: 311
Engagement: 756
Leads: 515

OBJETIVO
Posicionar como desarrollador de excelencia a FRISA, siendo esta marca el paraguas que derive a las diversas unidades de negocio, como centros comerciales, desarrollo turístico, naves industriales y vivienda.

RESULTADOS
FRISA
Alcance: 310,296
Fans: 420,45
Engagement: 393,85
Leads: 100
Vivienda
Alcance: 136,746
Fans: 1,490
Engagement: 3,660
Parques Industriales
Alcance: 80,249
Fans: 6,565
Engagement: 3,182
Centros Comerciales
Alcance: 11,807,488
Fans: 5,791,647 (en conjunto con todos sus CC)
Engagement: 1,021,493

OBJETIVO
Posicionamiento de marca y atracción de leads para la escuela de negocios líder de América
Latina que se enfoca en el perfeccionamiento de las habilidades directivas de la comunidad empresarial.

RESULTADOS
Impresiones: 336,327,288
Alcance: 28,072,422
Interacción: 3,502,212
Clics: 1,312,860
MÁS DE 1,900 ALUMNOS POTENCIALES POR CICLO

OBJETIVO
Promover la conciencia del daño que hace el uso de plásticos en todas sus versiones a nuestro
planeta, a través de contenidos de valor que sumen a la interacción dentro de las RRSS.

RESULTADOS
Alcance: 4,635,698
Engagement: 353,986
Clics: 7,609
Fans: 10,222

OBJETIVO
Atraer alumnado a esta universidad top privada en México, que ofrece una gran oferta
académica a nivel Licenciaturas y Posgrados.

RESULTADOS
Alcance: 77,037,530
Leads generados: 12,488
Clics: 77,722 – conversiones: 393
Leads calificados: 846
AUMENTO DEL 10% EN SUS TASAS DE CONVERSIÓN

OBJETIVO
Empujar la comercialización de una amplia gama de accesorios y electrónicos, los cuales están
orientados a facilitar la vida diaria de los consumidores. Por ello, se generan marcas que brinden lealtad y valor a nuestros clientes al realizar sus compras por internet.

RESULTADOS
Impresiones: 14,328,286
Alcance: 15,224,847
Interacción: 297,022
Clics: 106,036
CRECIMIENTO DEL 5% DE SUS VENTAS TOTALES

OBJETIVO
Generar oportunidades de ventas con clientes AAA en el sector tecnológico.
Prospección basada en Estrategias B2B con servicios de desarrolladores de alta gama con presencia a nivel internacional.

RESULTADOS
Alcance: 443.890
Fans: 3.253
Engagement: 7.849
Clics: 4,192
Leads generados: 43
Leads calificados: 16

OBJETIVO
Posicionar al desarrollo inmobiliario ubicado en Cancún, con espacios íntimamente
conectados con el entorno natural y la personalidad única de sus habitantes para atraer clientes
y convertirlos en compradores.

RESULTADOS
Impresiones: 73,871
Alcance: 65,075
Interacción: 4,669
Leads: 385
INVERSIÓN DE $15,678.00 POR CADA INMUEBLE VENDIDO DE ENTRE 4 Y 7 MILLONES.

OBJETIVO
Posicionar los servicios de la firma en materia de Comercio Exterior, Precios de Transferecnia, Auditoría TI y Asesoría Fiscal.

KPIs vs. RESULTADOS

Fan Page
“*Alcance: 4,626
*Interacciones: 809
*Nuevos fans: 101″

Google
Impresiones: 32,893
Clics: 1,788
Llamadas: 121
Conversiones: 59

OBJETIVO
Atraer clientes B2B para que contraten la fabricación de todo tipo de etiquetas: con y sin
adhesivo en flexografía (en rollo), blancas, impresas en papel, película y especializadas como in mold,
pvc, nylon, cartulinas, holográfica, de seguridad y más.

RESULTADOS
Impresiones: 543,769
Alcance: 382,096
Interacción: 38,404
Leads: 1,338
AUMENTO DEL 10% EN SUS VENTAS TOTALES

OBJETIVO
Reconocer la marca e interacciones a través de los diversos periodistas especializados en altruismo y sociedad civil que coadyuvan mediante actos de solidaridad y la asistencia en todas sus formas a favor de los grupos desvalidos y las clases marginadas.

RESULTADOS
Impresiones: 3,107,210
Alcance: 2,641,441
Interacción: 246,605
Sesiones: 72,641
Fans: 4,991
TOP 3 POSICIONAMIENTO ORGÁNICO

OBJETIVO
Masificar uso de aplicación móvil, con servicio de valor agregado proyectando los servicios de
Tecnotrust a través de posicionamiento de marca y generación de oportunidades de venta.

RESULTADOS
Impresiones: 282,326
Alcance: 228,414
Interaciones: 21,421
Clics: 9,913
Leads: 23

OBJETIVO
Atraer alumnos potenciales para sus diversas Especialidades, Maestrías y Doctorados a través de campañas hard sell.

RESULTADOS
Impresiones: 36,583,530
Alcance: 30,649,924
Interacción: 59,754
Fans: 24,348
Leads: 11,472
Inscritos: 83 en 2 ciclos
ROI: superior a 11 puntos porcentuales 1,100%

OBJETIVO
Atraer alumnos a la Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla, ya que tiene una
oferta educativa a nivel Licenciatura y Posgrado con modalidad presencial, online y abierta. Somos
responsables de la atracción de todos los programas de todos los niveles.

RESULTADOS
Impresiones: 96,981,986
Alcance: 28,799,479
Fans: 8,265
Interacción: 1,628,795
Leads: 21,299
Conversaciones: 14,389
3,774 ALUMNOS INSCRITOS

OBJETIVO

Prevención de crisis en redes sociales.

RESULTADOS

El total de las crisis digitales controladas.